Role realitních kanceláří i makléřů se v uplynulé dekádě radikálně proměnila a posunula se ke zdravějšímu, odbornějšímu standardu. Kdo tento vývoj zaspal, dnes tahá za kratší konec provazu. Následující řádky trefují pět nejhlubších mýtů, které kolem realitního oboru stále krouží, a ukazují skutečnou hodnotu poctivé realitní práce.
Mýtus č. 1: „Realitní makléř jen otvírá dveře.“
Au, tohle bolí. Ve chvíli, kdy realitní zprostředkovatel otevře dveře případnému zájemci, má za sebou poctivých 30-40 hodin práce. Jde to i bez nich? U nás ne.
Na českém trhu působí přes 13 000 makléřů či realitních kanceláří, a to je po čertech hodně. Některé jsou kvalitní, ale bohužel se počítá i s výskytem svátečních zprostředkovatelů.
Kdo bere obchod s nemovitostmi jako víkendový přivýdělek, zákonitě nemá kapacitu na špičkový marketing, sledování dat, ani profesionální právní servis. Podle toho často vypadá výsledek – polovičatý, odfláklý a kvůli chybám také pekelně drahý.
Co získáte s MAXIMA REALITY:
- Ještě před roztočením kolotoče prohlídek spočítáme přesnou tržní cenu. Neodhadujeme od oka podle metrů a lokality; bereme v potaz 15 proměnných, které s hodnotou nemovitosti dokážou divy.
➔ Zajímá vás, co se počítá? Čtěte článek: Kolik opravdu stojí váš byt?
- Pátráme. Prověříme vlastnickou historii, exekuce, zástavní práva a věcná břemena v katastru, hledáme skryté stavební nesrovnalosti nebo stavby bez povolení… A odhalíme tak miny, které by v polovině procesu odpálily prodej a nechaly vás měsíce bez peněz.
- Zajistíme homestaging. Než kdokoli vytáhne peněženku, musí ho dané místo chytit za srdce. Vyladíme interiér, ukážeme potenciál a uděláme fotky, které v inzerci září. Nejsou to hezké obrázky pro radost, jsou to páky, co vám vydělají v průměru o 15 % více.
- Spustíme cílenou kampaň na sociálních sítích a všech realitních platformách.
- Předem filtrujeme finanční bonitu zájemců, jejich možnosti a časový harmonogram. Když do sebe vše zapadá, šetříme váš čas, nervy i zbytečná nedorozumění.
➔Čtěte: Vyplatí se investiční byt i v následujících letech?
Mýtus č. 2: „Provize je platba za nic.“
V Česku slovo provize stále pálí a dráždí. Řekněme si to ale na rovinu: Každá zdravá firma vzniká za účelem zisku. Ten náš nestojí na tom, že vám vytáhneme peníze z kapsy, ale na službě, která ušetří čas, nervy a fatální přešlapy. Standardní provize se pohybuje mezi 3– 5 %.
Co získáte s MAXIMA REALITY:
- Prodáváte zdarma, s kompletním servisem od A do Z. Žádné skryté poplatky, žádné šedé zóny, žádné okusování peněz z prodeje vaší nemovitosti.
- Naši provizi hradí kupující nad rámec dohodnuté ceny. Vy dostanete přesně to, na čem si podáme ruku.
- Právní neprůstřelnost. Žádné kličky ve smlouvách z internetu, kvůli kterým lze úspěšně prodělat kalhoty. Ve službě máte zahrnutý elitní právní servis, bezpečnou advokátní úschovu a garanci, že vaše peníze dorazí tam, kam mají.
Mýtus č. 3: „Realitní makléř nic neumí.“
Ačkoliv realitní zákon v roce 2020 přitvrdil a zprostředkování se stalo vázanou živností vyžadující zkoušku nebo specifické vzdělání, certifikát a živnostenský list odborníka nevyková.
Vybírejte si vždy realitního zprostředkovatele, pro kterého jsou reálné obchody, vyjednávání o ceně a vzdělávání denní agendou. Mezi celoživotním řemeslem a víkendovým výletem do realit zeje propast, která vás může vyjít draho.
Co získáte s MAXIMA REALITY?
- Profíka. Naším výběrovým řízením projde v průměru jeden člověk ze sta. Náš tým je malý; máme 31 makléřů a řada lidí u nás kormidluje obchody druhou dekádu. Ti nejzkušenější dokonce pamatují naše devadesátkové začátky.
- Specialisty a jasně rozdělené role. Makléř se stará o obchod, právní oddělení o smlouvy a administrativu, o profi prezentaci marketing.
Mýtus č. 4: „Nátlak je nejlepší prodejní nástroj.“
Strašení, hysterický telemarketing, tlačení do podpisu a falešná panika, že zítra je pozdě? Nejlepší rada zní – nenechte se dostat pod tlak. Ptejte se na to, co je (a není) zahrnuto ve službě realitky a chtějte znát časovou osu prodeje.
Co získáte s MAXIMA REALITY:
- Chladnou hlavu a čistý stůl. Nejsme prodejci hrnců a jsme tu proto, abychom váš obchod bezpečně odřídili.
- Kultivovanou, věcnou komunikaci s respektem k vašemu času a soukromí.
Mýtus č. 5. „Prodat nemovitost zvládne každý sám.“
Že prodej zvládne každý sám? Možná v paralelním vesmíru, kde neexistují katastrální úřady, skryté exekuce a podvodníci. A nakonec, sami si můžete i opravit brzdy nebo se doma ostříhat, když na to přijde…
Realita je ale taková, že prodej na vlastní pěst bez odborného servisu je zbytečný hazard a my známe pasti, do kterých se nechytíte.
A nakonec – proč byste to dělali?
Co získáte s MAXIMA REALITY:
Jako prodávající máte náš servis zdarma. Tedy all inclusive od cenového odhadu, přes přípravu nemovitosti, advokátní úschovu peněz až po administrativní úkony a právní jistotu celého procesu.
- Klid. Nemusíte trnout strachy nad smlouvami z internetu ani lovit rozumy v diskusních fórech. Máme za sebou přes 64 000 úspěšných prodejů, silné profesní pojištění a právní vady nemovitostí umíme řešit ještě před prodejem.
- Čas. Nemusíte vyřizovat telefonáty ani prohlídky a tipovat, kdo je realitní turista a kdo solidní zájemce.
- Tržní maximum. Nedovolíme, abyste kvůli špatné strategii prodali pod cenou. Hájíme reálnou hodnotu vašeho majetku a s chladnou hlavou ustojíme jakékoliv neopodstatněné tlaky na slevu.
